Xuất hiện trong vai trò Startup và mang đến bất ngờ cho các Shark là một cái tên quen thuộc: Hệ thống Anh Ngữ Á Châu, với hai đại diện là Nguyễn Đình Hải, nhà sáng lập, và Trương Kiều Oanh – Giám đốc, đồng sáng lập. Được thành lập năm 2005 với phương châm “Giáo dục từ tâm”, Á Châu đã phát triển hơn 20 chi nhánh với số lượng học viên đang theo học là 12.000 học viên. Sứ mệnh của Á Châu là giúp đỡ cho trẻ em vùng ven, trẻ em có điều kiện kinh tế chưa tốt vẫn có cơ hội học tập trong môi trường chuyên nghiệp. Á Châu cũng là trung tâm duy nhất được hội đồng khảo thí Cambridge Anh Quốc cho phép tổ chức các kỳ thi lấy chứng chỉ của Đại Học Cambridge ngay tại cơ sở của hệ thống. Startup đến đây để kêu gọi 100.000 USD đổi lấy 1% cổ phần hệ thống Anh Ngữ Á Châu.
Nguyễn Đình Hải và Trương Kiều Oanh – đồng sáng lập hệ thống anh ngữ Á Châu
Kiều Oanh cho biết thị trường Anh Ngữ đối với các Shark không có gì mới, thậm chí còn là cả một đại dương đỏ vì có quá nhiều trung tâm, nhưng Á Châu có thể chứng minh doanh nghiệp tìm được một đại dương xanh cho riêng mình. Hiện tại khoảng 30% học viên xuất thân từ gia đình có kinh tế có thể theo học lâu dài các khóa học phí cao với các trung tâm lớn, nhưng có khoảng 70% các em học viên có điều kiện kinh tế chưa tốt không thể theo học lâu dài với mức học phí cao như vậy.
Ngay từ những năm đầu thành lập, Á Châu đã nhắm vào phân khúc thị trường vùng ven giúp cho các em học viên có điều kiện thấp vẫn tiếp cận được ngôn ngữ chuẩn. Á Châu đã tồn tại trên chặng đường hơn 15 năm, đặc biệt là sau đại dịch, Á Châu vẫn duy trì và phát triển được 20 chi nhánh của mình. Á Châu muốn đem đến Shark Tank một mô hình kinh doanh với một thương hiệu đã được định hình và đã tạo được lợi nhuận. Con số thật, con người thật và giá trị thật.
Ông Nguyễn Đình Hải cho biết năm 2019, doanh số của Á Châu đạt 116 tỷ, lợi nhuận là 35 tỷ. Năm 2020 do ảnh hưởng của dịch bệnh thì Á Châu hoạt động được 9 tháng, doanh thu đạt được là 88 tỷ, lợi nhuận là được 13 tỷ. Năm 2021, do ảnh hưởng của Covid-19, Á Châu chuyển đổi từ mô hình trực tiếp sang mô hình trực tuyến thì doanh thu đạt được là 41 tỷ và lợi nhuận âm 23 tỷ.
Năm nay, 3 tháng gần nhất của Á Châu đạt doanh thu 35,625 tỷ đồng với lợi nhuận 10,68 tỷ. Năm nay nếu vẫn ổn định như vậy, startup này dự kiến sẽ đạt mốc doanh số khoảng tầm 130 tỷ, với lợi nhuận khoảng 35 tỷ. Startup cho biết thêm, vốn điều lệ hiện tại anh đăng ký là 199 tỷ nhưng chưa nộp đủ, và hiện tại tổng tài sản đang là 150 tỷ.
Shark Hùng Anh đặt câu hỏi rằng hiện tại đang lãi như vậy đi gọi vốn làm gì, Startup chia sẻ muốn kêu gọi vốn để mở rộng thêm 6 chi nhánh, giúp các trẻ em vùng ven cũng như là các tỉnh. Và mục đích chính nhất Startup cần đồng hành cùng các Shark là để giúp Á Châu chuyển đổi số.
Shark Erik muốn nghe thêm về phương pháp giảng dạy của Á Châu. “Tôi nói được 6 thứ tiếng và 1 trong những ngôn ngữ khó học nhất là tiếng Việt. Thật sự rất khó! Tôi rất muốn biết bạn có phương pháp giảng dạy thế nào?”
Kiều Oanh giải thích rằng Á Châu áp dụng phương pháp TPR (Phương pháp phản xạ toàn thân) để giảng dạy học viên. Họ có thể học Tiếng Anh bằng mắt, tai, nghe và nói, phương pháp toàn diện đó rất hữu ích để học viên phát triển kỹ năng Tiếng Anh ngày một tốt hơn.
Shark Hưng là người đầu tiên ra deal và đề nghị đồng ý đầu tư 10% cổ phần. Số tiền đầu tư sẽ bằng 1,38 lần giá trị sổ sách tại thời điểm sau khi kiểm toán nhưng tối thiểu là 1%, tối đa là 10%. Ông cũng khẳng định rằng, “Đây là deal hiếm hoi mà tôi không mặc cả đấy nhé!”
Shark Liên là người ra quyết định tiếp theo. “Nhiều nơi ở trên TP.HCM, tôi đều thấy thương hiệu Á Châu, và định hướng của các bạn thì tôi cũng rất thích, vì tôi vẫn được mệnh danh là Bà Ngoại của cộng đồng. Cái tên Á Châu đến được đây là tôi cũng rất thích, tôi cũng dự định có thể sẽ đầu tư vào các bạn, nhưng tôi cảm thấy chưa yên tâm, vì thế nên tôi không đồng hành cùng các bạn.”
Sau khi đắn đo và cân nhắc, Shark Erik biết rằng Shark Hưng muốn đầu tư 1 triệu USD, nên ông quyết định không đầu tư, để cho Startup làm việc với các Shark khác.
Shark Hùng Anh cũng đưa ra quyết định của mình. Ông đề nghị đầu tư 1 triệu USD để sở hữu 12% công ty hoặc 1,5 triệu USD để sở hữu 20%.
Shark Bình chia sẻ ông có đầu tư vào giáo dục, khoảng 30 cơ sở trên toàn quốc, những cơ sở lớn dạy về công nghệ steam lập trình cho trẻ em. Ông đưa ra mức đề nghị 1 triệu USD cho 11% cổ phần với nhiều sự hỗ trợ vì ông đã và đang làm nghề giáo dục nên có kinh nghiệm.
Sau khi Startup hội ý, chị Oanh cho biết mình vẫn rất khó để lựa chọn deal. Lúc này Shark Hùng Anh quyết định bước ra mở két vàng lấy Golden Ticket để giành quyền thương lượng với Startup.
Nhìn thấy sự quyết liệt của shark Hùng Anh, nên khi ông còn chưa kịp viết vào Golden Ticket, Kiều Oanh đã đưa ra quyết định hợp tác với ông. Kiều Oanh cho biết “Bởi vì Shark Hùng Anh chuyên về công nghệ và Á Châu đang cần chuyển đổi số nên Shark Hùng Anh sẽ giúp chúng tôi.”
Á Châu chốt deal với Shark Hùng Anh 1 triệu đô để sở hữu 12% công ty, đồng thời được tặng thêm 100 triệu từ Golden Ticket của Shark.
